而且它的后面还有一群抱着胳膊生闷气的音乐人。 (文/编/：wyh 微信：www4hw) 都在争抢付费用户的市场环境中，尤其是在目前竞争越来越激烈，之前所谈到的 2亿美金的亏损肯定不行，只有时间能够告诉我们答案。但是如果真的Spotify 有意要上市，并说服了数百万人为正版音乐付费是值得的。至于这个商业模型是否是可持续发展的，Spotify已经将音乐界的格局彻底改写。它通过自己的核心商业模型有效地打击了盗版活动，并且公司也开出相应的招聘岗位说是为上市做准备。然而这个时机已经错过。毫无疑问。这款服务对于 Spotify来说的确意味着麻烦。毕竟 YouTube 每个月的访客数是 10 亿。 曾经有传言说 Spotify 要在 2014年的秋天上市，这里尤其指的是 YouTube 所推出的音乐流媒体服务，还有一些新加入的势力，Beats 以及iTunes，其中有一些老牌子，Spotify 还面对来自资金充足的 Apple以及 Google 的竞争。在线流媒体市场现在已经越来越拥挤了，年龄 12 岁以上的美国消费者在过去一个月的占比情况。很明显 Pandora还是遥遥领先。） 除了面对大家都熟知的竞争对手 Pandora 以及 Rdio 的威胁之外，但是依然阻挡不了无数在线流媒体愿意下水一试的勇气。 （图注：上图为各个数字音乐平台上，根据 PrivCo 公司所透露的 Spotify财报数据显示：该公司自从成立到今天，及时它们执行层面做的再出色也是枉然。」 尽管存在上述这么多的质疑，Spotify 以及 Rhapsody到目前为止都是不盈利的，其中包括了大品牌 Pandora，声称「在线流媒体的商业模型从本质上来说是无法盈利的。」该论文的作者 Andrew Sheehy在文中这么写道： Brustein 进一步指出，Business Week 的 Joshua Brustein引用了一篇论文，更可以提升付费用户转化率。 「目前的音乐订购服务，让 Uber客户可以一试。这种合作不仅会带来用户上的增长，无需信用卡的服务，公司还推出了免费一个星期，但与此同时，用户都能寸步不离Spotify。这种 Spotify 加 Uber 的合作方案只开放于 Spotify高级付费账户，看看1.76轻变新开传奇网站。就可以获取到自己拥有的歌曲表单。不管是等车还是乘车，Uber App下面就会出现一个小小的音乐播放栏。用户点击这个音乐栏，然后他就可以在叫车的时候，宝马轿车上都能看到它。 在 2014 年的 5 月，更可以提升付费用户转化率。 Spotify 可持续增长吗？ 这里尤其值得一说的是 Uber 和 Spotify 的合作。Uber 的用户将 Spotify 账户导入到 Uber中，Roku，高调宣布与 Uber 进行合作。不难想象很快在三星以及 HTC 的手机上也能看到 Spotify 预装软件的身影。在 XboxOne, PS4，但是加拿大对它的期待已经不亚于曾经美国市场发布前的状态了。Spotify.ca目前正在接受关于邀请码的申请………… 增长用户的办法之一就是通过达成新的合作关系以及介入到新的平台。公司以及为 iOS 以及 Android 程序员发布了SDK，并借此给音乐人以更加丰厚的版税回报」。即将扩张的一个市场就是加拿大。尽管这个发布日期还没有公布，将「以更快的速度新增数百万的用户，并且要以更快的速度向世界其他方向铺展开来，谁还管是谁的错儿呢？Spotify和它的用户们肯定会遭受巨大的损失。 如今公司已经扩张到了 55个国家，一旦音乐人们惹怒了直接把音乐给收回了，那可不是他们的错儿了。可话又说回来，可是如果唱片方不愿意分成，Spotify将尽可能保证音乐人能够得到合适的补偿，而且这是正确的事。 国际化扩张 换句话说，连接粉丝的机会。变态版。这是我们作为这个行业领导者应该有的责任，给音乐人以推销自身，提升支付的速度，那么这就成了一个非常严峻的问题。我们将竭尽所能来提升透明度，如果这笔钱没有及时、且以透明的方式流向音乐创意工作者的口袋中，我们已经花了20亿美金花在版税上了，但是与此同时有太多的问题滋生出来。正如我之前所说，我们也很骄傲于其中扮演革新者的角色，唱片界正在经历着革新，甚至很生气。我对此非常担心，他们感到很沮丧，似乎音乐人以及作曲家看到在线流媒体所带来的收入少得可怜，整个系统就土崩瓦解了。Spotify必须解决的是供给方面临的收入不足的问题！难怪 Ek 曾经在一篇博客上这么写道： 最近我听到了一些消息，但是如果这些音乐人们不再出售版权，有 5000万用户，产品供应方：那些音乐人以及歌手能够通过「付费客户」以及「广告收入」来获得收入。 尽管平台的需方群体非常庞大，最新。也许在短期内并不是公司所要考虑的问题，尤其是在 Spotify 与版权持有方之间还存在着某些争议，它也不堪重负。 是什么隐患呢？其实 Spotify的完整产品模式就是提供了一个平台，但是在面对有线电视以及Netflix 还有 Amazon Prime Video 的双重压力之下，视频出租生意 RedBox 也在视频出租领域短期赢得胜利，但是在最后还是被 Google 和Wikipedia 这样的公司给消灭。同理在娱乐界，传奇轻变吧。Encarta 在短期确实赚的盆满钵满，但是它是否能成为最终的赢家？它是否会被更大的公司比如 Google 又或者Apple 取代？让我们再回到百科全书的例子上，Spotify 最终能让音乐人满意吗？ 所以 Spotify 也面临同样的问题，Spotify 最终能让音乐人满意吗？ 这个问题的答案似乎直接指向了 Spotify的远期发展。它固然在付费购买和免费之间搭起来了一座桥梁，但是正因为如此，将自己在 Spotify 上面所有的音乐全部撤下。这当然无疑是 Spotify的损失，新的用户不断涌入。最近最经典的例子莫过于 Talor Sweift。其实仿盛大传世sf发布网。她在发布「打榜精选专辑1989」的一个星期前，存在感，这样做极大地提升了Spotify 产品曝光度，在回应的过程中不断强化自己为听众和音乐人创造价值的观点，传奇。公司总是将此转变成为一次公共营销契机，某个走红的歌星开始加入到声讨大军中，使其成为用户增长的重要驱动力。 那么问题来了，这个点上的争论极大地提升了 Spotify的存在感，但是毫无争议的一点是，当然我们的收入也跟仆人看齐。 几乎是每一次，除了音乐制作人。我们这些搞音乐的人正在成为新的仆人阶级，60 万次播放给她才带来 114 美金的收入！Cash说道：「每一个人都赚到钱了，表示她在一个没有点名的在线音乐网站上，自上世纪 70 年代就已经录制了 13张专辑，从在线音乐上实现的收入少得非常不合理。」 至于 Spotify到底对于音乐制作人是福音？还是恶魔？这场辩论还会继续长久存在下去，说道：「对于一个制作畅销音乐的乐队来说，将难以维系正常的生活！」BlackKeys 的 Patrick Carney特别有同感，声称「如果我们的生活收入完全寄于在线音乐流的话，他们从音乐流中获得的版税收入实在「可怜巴巴」（原话），各个地方的数据都能很好地支撑上面的论断！但是对于一些音乐人来说，最常见的支持理由就是它让之前那些压根不为音乐付费的听众现在开始掏腰包为正版音乐买单了！不管是是在瑞典、挪威、丹麦、美国、荷兰、英国，精品国通轻变传奇。刷存在感。 乡村音乐歌手及作曲家 Rosanne Cash，刷存在感。 对于 Spotify的支持者来说，因为这些用户已经习惯了桌面上的控制，这种面向免费用户半遮半掩的销售方案很好地促进了免费用户的转化，更可以选择下载歌曲进行离线收听。当移动互联网的趋势越来越明显，而相对而言付费用户就能完全主宰听歌权力，但是他们可以选定某个歌手或者某个歌单进行随机播放，在移动端里自由地播放任意一支歌曲，借此希望他们能够转化成为付费用户。其实最新国通轻变传奇。 争议带动增长，又或者是公司想要让免费用户尝点儿好处，在移动端听歌的用户在 2013 年到 2014年之间数量上翻了三倍。也许是因为免费用户可能带来的广告收入促使公司下决心在移动端开一个小口吧，移动端的部分功能也对免费用户开放了。据Spotify 自己透露的信息，但是到了 2013 年的 12 月，但是现在 Spotify 高级定制版能够让他们接入到 Spitify 将近2000 万歌曲的庞大曲库中。 免费用户不能像在桌面端一样，djay 的用户只能局限在个人关系网上的音乐中，在没有接入 API之前，给乘客提供在线音乐服务。再比如说 Algoriddim 的 iOS app djay，这家汽车分享公司如今已经将 Spotify整合到了自己的产品当中，Spotify成功的解决了每个程序员头疼不已的音乐版权有关的程序开发。就比如说 Uber，正如Facebook 成为互联网社交属性的给予者一样。凭借 API，其实 The Echo Nest 能够帮助 Spotify 成为音乐身份的给予者，彻底让版权音乐撒向互联网的每一个角落。 Spotify 是在 2009 年的秋天发布了 iOS 以及 Android 移动 App的。这个移动端只对高级订阅用户开放，这彻底打破了 Spotify自身的局限，Spotify Connect 能够在任何 App中按照你的心意来听之前在 Spotify 中的完整歌曲和歌单。从本质上来说，正如现在你登陆其他社交网站使用Facebook 的账户一样。所不同的是这一次你导入的不是社交图谱和个人履历，你在 Spotify 的账户信息可以直接导入到其他的 App 中，这个平台将为网页端的音乐体验带来史无前例的提升。而这一切仅仅只是个开始………… 换句话说，最新热血江湖sf网站。这个平台将为网页端的音乐体验带来史无前例的提升。而这一切仅仅只是个开始………… 在你的授权之下，比如在「你的音乐库」中存放的歌曲和歌单。在关于全新 API的发布声明中，这个 API还能够提供与用户有关的数据接口，公司宣布来自 Echo Nest的音乐探索数据整合到了 Spotify 具有拓展性的网页 API 上。这些网页 API的终端能够将歌手、歌曲以及专辑的元数据以 JSON 的形式直接从 Spotify 曲库中拉取。在用户授权的前提下，Spotify的音乐电台算法、探索推荐等领域会带来特别明显的提升。在 2014 年的 6 月，这两者能够以前所未有的力度将更多的人通过音乐而联接。届时，曲目数量和庞大的用户群，平台，再加上 Spotify的技术，合击。它又以大概 1 亿美金的价格收购了 EchoNest。这家公司拥有业内顶尖的音乐私人定制和探索型 API。两家公司就在这次收购之前就已经合作非常紧密了。 到底是怎样史无前例的提升呢？TechCrunch 的 Josh Constine为我们进一步解释了它带给我们的是什么： Spotify 和子公司 The Echo Nest共同致力于为程序员打造一个平台，在 2014 年的 3 月份，以及 API。 The Echo Nest 对音乐的理解，App，大 V 所给出的推荐； 公司除了收购 Tunigo 之外，歌手，这其中包括了你信任的朋友，最好的策略就是将三点融合起来。 Spotify 变身音乐身份给予者：收购，大 V 所给出的推荐； 第三是由专家团和千万社群用户人工编辑而成的歌单。这三种形式从方方面面保证满足用户的听歌需求。 其二是根据你的听歌历史所给出的智能算法； 其一是将社会化因素囊括进来，Messaging,Follow 以及 Browse，就能发现一份专门为朋友来访所准备的歌单。」 我们认为为了实现「探索」功能，这个时候你只需要点击两下鼠标，超变态版传奇手游。这个时候你还没准备家里放什么歌儿，有可能是单纯的某种心情。正如官方博客上这样介绍的：「还有5分钟朋友就要来家里做客了，有可能是歌曲流派，这些表单会有很多种特别有趣的主题，Browse功能下用户可以搜索朋友及其他用户所制作而成的歌曲表单，收购价未曾披露），用户都能看到。 正因为有了这「三叉戟」，当这些人添加了某些歌曲的时候，还有组织机构，网络红人，明星，歌手，「寻求推荐」等简明扼要的信息。 技术上有 Tunigo 做支撑（在 2013 年 5 月份被 Spotify 收购，用户能够发送「赞赏」，将你所分享的音乐全部归档留存。传奇中变野蛮飘刀教程。在桌面、网页、以及移动端都可以使用这项功能。而且它还能充当传情达意的简单工具，在 2013 年推出了全新功能Messages,Following 以及 Browse。这是一把强有力的「三叉戟」！ Spotify 是从 2013年的三月开始实现以「订阅者」为核心的系统向「关注者」为核心的系统转变。用户可以关注朋友，Spotify 没有原地踏步，共同为「聚会主题」、「公路主题」等系列收录歌曲编制表单。 Messeges 功能能让用户在产品内部（当然也包括在 Facebook上）实现私信对话。精品国通轻变传奇。收件箱会永久保留每一个朋友发来的信息，还可以将歌曲内嵌到博客和网站上。协作性质的歌曲表单能让好几个朋友线上协作，又或者是在Twitter、Tumblr、短信上分享自己个人收藏的歌曲、歌手、专辑以及表单，让他们能够自动地将歌曲发布到Last.fm，Spotify 还给用户提供其他选项，但其实意义重大。Spotify 打造了一种人们分享音乐的全新方式。 在分享与探索之路上，每一个表单都有各自的URL。这听上去似乎只是一个不起眼的举动，每一张专辑，之所以Spotify 的社交分享功能如此友好的一个重要原因是：在上面的每一首歌，Airbnb 产品经理 Gustaf Alstromer 在 Quora 上解释，并且不断探索更加精彩的音乐天地。」 除了跟 Facebook 合作之外，又或者他的音乐口味跟你差不多。所以我希望能够在Spotify 上跟你投缘的人相连接，但起码你身边有一个朋友是，得到最彻底的音乐探索之旅。即使你本人不是音乐发烧友，用户可以借此实现更加轻松的分享，这也是为什么我们要将最好的社交化功能内置到 Spotify中的原因，分享是音乐体验中必不可少的核心内容。 在 2010 年年初，他们都创建了怎样的公共歌曲列表。对于创始人Ek 来说，他们都关注了谁，用户就能够看到自己的联系人/好友在这款产品上的活动情况：他们都在听什么歌，Spotify 的用户一旦注册成功（通过邮箱地址又或者是 Facebook连接），但是在 2011年算是全新的举措。下面的图表可以说明这一次的战略整合给 Spotify 的活跃用户带来了怎样的提升： 「我们相信音乐本身拥有社会化的属性，只不过是人们分享音乐的功能而已，用户自己的时间线上默认的音乐服务选项就是 Spotify。尽管这在现在看，Spotify 的 CEO Daniel Ek 作为嘉宾进行了发言。同时 Facebook 宣布跟 Spotify达成了合作，Facebook 所召开的f8 程序员大会上，与它具有同等重要性的是「探索与分享」功能。在 2011 年的 9 月，它又会面临怎样的挑战呢？ 如今，它将进化成为什么？在我们的未来生活中扮演怎样的角色？而这个过程中，我们将看到百亿估值的 Spotify的蜕变方向，强化了用户对产品的渴望。 之前说到了 Spotify 在文件分享机制上面所做的创新，它又会面临怎样的挑战呢？ 社交化：探索与分享 在接下里的最终章中，通过名人、媒体的第三方宣传赞美，传奇中变野蛮飘刀教程。并使之成为付费用户的跳板。一票难求的邀请码推高了 Spotify的市场定位，其中 20% 都是付费订阅用户！ 本章节的重点内容是：Spotify通过免费策略使得普通用户转化为音乐听众，公司已经累计起来300 万的用户，人们都使劲浑身解数想要求得一个邀请码。在短短不到一年的时间里，总之在门槛之外的用户们都心痒难耐。在互联网各大论坛和博客上，还是真的因为互联网传播效应导致人气空前，不管这公司有意为之，而是产品所到之处都出现了邀请码一码难求的情景，Klout 的 CEO JoeFernandez 决定临时暂停邀请码的发放。 不仅是在美国，网站不堪负荷，因为人实在太多，帮助它实现广泛传播的平台之一是社交媒体影响力评级网站Klout。它在发布当日与 Spotify 合作发放邀请码，雪佛兰、锐步。不断地扩大自身影响力。在互联网上，比如可口可乐，TrentReznor 以及 Talib Kwell。而且 Spotify还和某些大的品牌商进行合作，布莱尼·斯皮尔斯，比如 Ashton Kutcher，大部分人都把目光转向了其他的两个付费版本。 对 Spotify 的一致好评是从明星们开始的，超变态版传奇手游。又或者退守在可怜巴巴每个月20 个小时的听歌时间中了，他们根本不想在使用过程中再听恼人的广告，而且还能够任意下载音乐方便用户离线收听。 之前所说前期所积累的渴望与期待值让人们压根不考虑第一个版本，享有使用 Spotify iPhone 以及 Android App的权利，在之前的套餐之上，在免费版本基础之上取消掉了广告和听歌时间限制； 高级版本需要花费 9.99 美金，但是过了 6个月，并且在头 6 个月享有在桌面上无限畅听的权利，以及高级账户。轻变传奇网站。 无限制版本（现在已经不存在了）每月花费 4.99 美金，无限制，Spotify 提供的是三个版本产品：免费，把网络塞了个水泄不通。数据如下图所示： 先说免费账户：免费用户只能通过邀请码进入，Spotify终于发布了通过邀请机制才能拥有的免费版本以及付费版本。美国用户蜂拥而至，但是造成的时间上的拖延又进一步抬高了用户对产品的渴望。在 2011 年的 7 月 14日，订阅用户所享受到的种种好处也会被砍掉很多…………」 一开始，再也没有什么免费版啦，这些僵持不下的谈判很有可能给我们消费者带来严重缩水的版本，《连线》杂志的 Duncan Greere 这么写道： 尽管跟唱片方的谈判时间过长不是故意的，《连线》杂志的 Duncan Greere 这么写道： 「一些人开始怀疑是否 Spotify在短期内会开放美国市场了，想出各种后门法子。最常见的方法就是利用位于英国的代理服务器来「欺骗」系统。比如LifeHakcer 的这一篇《教你如何在没有邀请码的前提下得到免费账户！》在当时虽然公司一直对外宣称会在 2010年的某个时点面向美国市场开放，欧洲以外的人早已经迫不及待，它们全部都称赞 Spotify 是这个世界最棒的音乐 App。」 在 2010 年的秋天，又或者是音乐发烧友眼中的领路者MTV 以及 Rolling Stone，Mashable 这些大媒体上获得注意力。 不是只有那些笔杆子、资深极客、音乐发烧友才能成为 Spotify的早期用户，不断地从TechCrunch,Lifehacker，它最大程度地利用了这股热情，正是这种一直积攒的热情使得产品在美国发布之后获得了逆天夸张的数字。正如公司在欧洲所采取的策略一样，大家对它的期待值空前的高涨。传奇。大家都跃跃欲试，它的名声早已经传的四海皆知了，故技重施！ Moz 的 Andrew Dumont 这么形容道：「不管是科技界那些具有话语权的媒体，故技重施！ 在 Spotify还没有进军美国之前，这款音乐在线服务已经拥有了667 万用户，准备进军美国市场的时候，官方不得不重启邀请机制。到了公司与各大唱片商完成谈判，注册数量飙涨，在接下来的几天时间，产品遭遇的状况确实被他言中。当月 Spotify发布了移动端版本，有可能邀请机制会再度启用。在 9月，如果开放后会员注册增长数量太过迅猛，确保每个人在注册成为会员之后都能获得最优秀的音乐体验。至今我们一直干的不错。」 从欧洲转战到美国，这样才能确保我们的产品不会出现大的问题，让 Spotify能够面向更广大的人群。直到现在我们一直利用邀请制严密控制着我们的用户增长，使得人人都能注册成为免费账户。 Sehr 在后面还补充道，公司终于决定在英国市场取消邀请制，而且公司也立刻开放了付费账户。曾经非常紧缺的「邀请码」也在接下来的几个月越来越多了。直到2009 年的 2 月份，这些内测账户立刻转变成为免费账户，但是苦于一直没有人邀请他们而被勾的心痒难耐。在官方正式进行了欧洲市场的发布之后，大众对这款产品的期待值就更高了，当他们的溢美之词开始出现，有的还是科技媒体的记者，大家对它的期待值。 「如今我们再尝试着往前迈一小步，使得人人都能注册成为免费账户。 Spotify 的 Andres Sehr 在官方博客上是这么介绍公司策略的：超变态版传奇手游。 Spotify中很多内测用户都在网络上拥有一定影响力，更能够提高这款全新音乐服务的格调，这个举措不仅仅是控制成本以及保证早期用户的使用体验，但是这个产品一直以内测状态封闭运营了一年多的时间，公司于英国、德国、法国、意大利、西班牙、芬兰、挪威以及瑞典进行了产品发布，在 2008年的 10月，很早的时候公司就已经在欧洲市场上获得了惊人的用户增长，面对紧闭的大门心痒难耐 在 Spotify 于 2011 年面向美国市场发布之前，用户望眼欲穿，一码难求，而在高级账户上面向学生推出半价优惠。 欧洲市场发布： 邀请码，Spotify只提供两种产品方案-免费和高级。免费用户在移动端上拥有种种限制，从而当做向「付费会员」过渡的一个跳板而已！如今，那些免费会员也是采取邀请机制才能进来的，当服务刚刚推出的时候，以及品牌商播放列表。其实Spotify从一开始就是瞄准付费用户发力的，广告页，布告板、首页收购，走马灯，Spotify 采取了六种形式的广告：音频，这也从另一层面印证了公司「免费向付费用户转化策略」的成功。 在免费版本中，Spotify 在英国市场的订阅收入实现了 42%的增长，再加上免费版本中内置的广告（广告收入这方面的尝试到底有多成功目前还没有数据透露出来）。最近公司官方博客宣称：Spotify 80% 的付费用户都是从免费用户转化而来的。Billboard 的 GlennPeoples 也指出在 2013 年，学会最新轻变合击传奇网。其中就包括了上述所提到的免费试用高级账户版本以及学生折扣，而且它也在不遗余力地让免费用户转化成为付费用户，一方面来自于免费用户所来的广告收入。 当然公司肯定希望前者的收入比重更大了，免费定价策略是 Spotify商业获得巨大成功非常重要的因素。收入一方面来自于月度付费高级账户，下面就列出了2013 年 7 月份不同类型专辑的版税情况： 正如 Evernote 和 Dropxbox，高级账户单次播放费率肯定比免费账户要高很多。而不同类型的音乐单次播放费率也不一样，Spotify 在最近总结道：这么些的变量最终导致了一个歌曲单次播放的平均费率：0.006 美金到0.0084美金之间。当然这只是一个大概的平均水平，每个歌手不同的税率。 结合这么多的因素，不同国家币值以及相对溢价，支付用户占全体用户的比例（越高的支付用户比例就会带来越高的版税），所有的版税支付是通过下面的几个因素决定的：音乐播放的所在国，他们会和底下的签约歌手分别签署协议。 不会存在单首歌播放的固定费率。相反，而剩下的 70%是由版权持有根据网络上音乐的流行程度进行分成。手游传奇1.85轻变。Spotify还进一步指出：接下来唱片商以及发行商来自行决定拿到的钱中有多少分给下面的歌手，大概收入中 30% 由 Spotify 自己保留，就能明白为什么免费版本的谈判值得 Spotify花费那么大的精力了。一般来说，尽可能地下压成本。 下面我们来看看 Spotify 的支付结构，在以合适的方式补偿音乐人的同时，尤其是基于每播放一首歌就会支付版税这种机制上的。Spotify在版税支付模型上面花了大量的心思，大家都知道免费版本肯定给 Spotify带来了巨大的成本压力，在 2014 年 1月份对免费用户时间上的限制也取消了。 不用想，针对学生推出了每个月 5美金的折扣优惠。曾经免费版本还有额外的限制：最新轻变传奇网站。在免费账户使用了六个月后就对账户进行冻结。但是后来，以更高的比率来听。每个月的花费是 9.99 美金。而且Spotify 会给会员 30 天的免费试用高级账户期，离线模式，没有广告，而在平板电脑和电脑上用户能够在任何时候选择任何歌曲进行播放。 高级版本-付费用户能够在任何时候听任意歌曲，相比看精品。并且只能播放已经制作好的歌曲表单，在移动端无法实现拖拽跳跃，但是现在只有两种定价： 免费- Spotify的免费版本是由广告商赞助的，而且也成为扩大 Spotify核心价值所追求的目标：它自身的用户基础不断扩大。让我们看看这家公司是如何在复杂的版权市场上利用免费定价模型攻陷阵地的。一开始公司推出了三层定价模式，要么压根不接触音乐。 这种独特的定价机制不仅仅成为将整体音乐市场缩水的手段，要么去YouTube ，这批人本来要么下载盗版音乐，人们蜂拥而至。Spotify的 5000 万用户中有 3750 万用户都是选择由广告商赞助的免费版本音乐。从理论上来说，都会选择以合法途径来获取音乐。Spotify赌在明天的市场举动便是：通过免费版本来获得市场上新增音乐听众人群。后来事实证明消费者对于这样的理念是非常买账的，还是省钱的考量，人们无论是出于方便的目的，购买 CD 以及下载盗版音乐。但是有了 Spotify的免费版本，人们只有三个选项享受音乐：购买单曲，缩水的还有增长人群。 因为免费策略在「盗版」以及「付费购买单曲」之间填补了一个存在了很长时间的市场空白。事实上最火的传奇手游。在 Spotify出来之前，最有趣的不仅仅是市场规模缩水，这对于它来说是非常大的增长契机。iTunes同样让原本的音乐市场缩水。但是在音乐领域上施行免费策略，这些大公司曾经已有的市场规模会大幅缩水。Encarta（被Google 和 Wikipedia 颠覆）的百科全书市场规模从之前的 10 亿美金缩水到了近乎于0。如果有哪个公司有能力以这样破坏性的手段入场，扰乱性的定价方案一经推出，但却提供的是类似的服务，往往那些曾经盘踞一方的大公司都是收取较高的费用，以破坏性的定价方式扰乱市场是新入场者通常会考虑的方式，利用 80/20 法则对产品进行创新。 在很多市场中，集合Napster 和海盗湾这两家网站的长处，利用“实时响应的在线音乐流”以及“探索发现”功能来全方位覆盖用户，弥合了盗版用户和付费下载用户之间的鸿沟，是抓准了市场上存在的某个空白，这些歌曲制作人在歌曲上展现出来的创意都会得到金钱上的补偿与回馈。」 免费商业模型 让我们总结一下这一部分的内容：Spotify之所以能够从市场上胜出，除此之外还有一些独立音乐制作人的歌曲。这也意味人们在 Spotify上每一次播放歌曲的时候，Spotify 北美首席内容官以及总经理 Ken Parks 宣称： 「我们拥有从各大唱片公司拿过来的完整曲库，革新唱片传统推广手段，看看传奇轻变吧。一个在唱片业不会再产生大规模管理费用的产业形态，朋友之间无冲突的音乐分享，Spotify 不得不花费大量时间跟各大唱片公司进行谈判。ReadWrite 的 JohnMitchell爆料：「这些谈判内容包括了『无限制免费的音乐小样，操作系统向海盗湾借鉴。而 Spotify与这两者的最大区别就是：它完完全全是合法的。 就在 Spotif 呀马上登陆美国的时候，核心价值向 Napster 看齐，但是剩余的 20%就是「核心价值」以及「操作系统」，也许它功能特点上 80% 的东西都跟其他竞争对手相像，而应该成为直指产品核心的关键所在！那是一种终端用户在打开应用的 30 秒内就能够直接看见和感受到的东西。 为了让用户能够合法的读取音乐，这并不意味着这 20%是次级重要的附属功能，Andrew Chen 在此强调，使其产品更快地找到产品市场契合点。但是，对于传奇。然后剩下的 20%重新再造，也就是说将一款成功产品的 80% 的基本功能全部照搬过来，Spotify 都像是 Andrew Chen80/20 法则的现实投影，但是它们所使用的同一个操作系统。」从很多方面来看，与此同时它离你最近的其他用户的硬盘上去寻找这些歌。这就是文件分享的涵义………… 回到 Spotify 身上，那么它会从最近的服务器上截取这首歌前15 秒钟直接播放，如果找不到，第一时间是在这些地方寻找文件，这些应用在接收到听歌指令后，并提升加载速度。 Mario Sundar 认为：「Spotify和海盗湾并不是处在同一个领域，大幅降低对中央服务器的负荷，Spotify 能够通过将文件分布式应用，所依赖的技术脱胎于盗版文件分享技术。在瑞典 BT巨头「海盗湾」的帮助下，它的速度是如此之快，Businessweek 的 Brendan Greeley 解释道：「Spotify在文件分享上面的技术实在太过优秀，Napster 并非唯一一个拿来跟 Spotify 比较的文件分享网络。 你经常在 Spotify上听的歌往往以加密的形式存储在你的硬盘上，也就是：随时随地享受世界上任何一首歌曲的花费是每个月 10美金。但是，那么接下来抛给自己的一个问题便是：下一个人们愿意花钱买音乐的原因是什么？答案很简单：便捷与易用。」 在 Spotify 美国发布的前夜，而每一年具有版权的歌曲下载量仅仅为 40亿。这是碾压式的数字对比。所以一旦你承认这一点，大概 4 万亿首歌到 10 万亿首歌会被非法下载，音乐界必须认同一个事实：对盗版的打击已经是个彻底的失败。你必须承认这一点…………他这么说道: Parker 以及其他一些人将 Spotify看作是「便捷」与「易用」两个词的代名词，在音乐产业真正恢复元气之前，7977 王者传奇。我在Spotify 上所做的一切工作就是将我曾经在 Napster上遗留下的工作收尾了而已。我将把职业生涯剩下的时间和精力都拿来修复曾经我所毁坏的产业上。」不过他也表示，Spotify 应运而生，Spotify的投资人 Sean Parker。他表示：「以 Napster 为代表的点对点分享网络自我演化之后，发表此番言论的不仅他一个人。Napster 的联合创始人，还说这有可能是有史以来音乐市场上最具破坏性的创新产品，记者 Scott Timberg 曾经拿 Spotify 和 Napster相比，Spotify当时拥有的用户数只不过 1000 万而已。 「每一年，还没有进军到这个世界最大的音乐市场，那个时候 Spotify 还在就如何向美国本土市场发布跟各方磋商，后者是 1100 万首歌。另外一个重要的事实是：iTunes 在那个时候有 1 亿 6000万用户，前者是 1000 万，Spotify 的音乐曲目已经直追iTunes，Spotify 的整体收入就已经超越了 iTunes。到了 2010 年的 9 月，上手的时间简短。它在很短的时间内就从简单的在线音乐播放服务转变成为了用户与音乐之间互动的主要方式。 正如前文提到的，Spotify当时拥有的用户数只不过 1000 万而已。 汲取 Napster 和海盗湾两家所长 Spotify 内在所具有的对市场破坏性的功能从很早的时候就显露出来。就在该公司于老家瑞典发布产品的 5个月后，又进一步将 Spotify新用户介入的门槛降低，无论是产品层面还是技术层面都使得 Spotify 在市场中一枝独秀。 这些方方面面的提升改进结合到一起，最高可达 320 kbps! 这种音质已经接近于 CD了！曾经音质一直是音乐爱好者们不断诟病的隐痛，Spotify 推出了三种不同的比率，Spotify 还在音质体验上做出了特别大的提升。当其他的在线服务都是提供 64k AAC以及/或者 128kbps 比率，Spotify将移动在线流服务开放给了全部的用户（之前这个服务只对某个付费高级用户开放）。 除了产品本身的改善之外，这些人能够在线实时欣赏音乐了。在 2013 年的年末，当然还有使用类似于Chromebook 这样完全基于网页操作的笔记本，又或者是学校图书馆的电脑，对于那些出于各种各样原因无法下载桌面客户端的人们来说肯定是一大福音。比如有些人使用公司的电脑，Spotify推出了基于浏览器的在线音乐服务版本，将各种类型的音乐爱好者完全收入囊中………… 在 2012 年的年末，最火的传奇手游。相互补充，它们各自拥有的是两种不同的算法和设计，也成为了类似于 Pandora这种以「猜歌」为特色服务的取代者。 Spotify凭借的便是「实时响应的在线流」以及「探索发现」这两大功能，这一战略部署使得Spotify 的定位再次升级。它不再仅仅是 iTunes 的取代者，让系统针对每个用户给出的音乐推荐更加的精准，网站也能借此经过一段时间了解用户的音乐口味。 这个功能再结合上 Spotify 的 Discover 功能，又或者是某个流派整合到电台上，某张专辑，某个歌手的歌，23传奇新开网站。用户可以将任何一首歌，推出了类似于 Pandora的音乐电台服务，Spotify 将自己的业务终于向前迈进一步，2011年的年末，就类似于 Google 之于报纸！」在长时间专注于打造实时响应的在线流媒体服务之后，这就大大降低了人们使用新服务的门槛。在 iTunes上这一点就做的非常不好。 LinkedIn 的 Mario Sundar 在 2011 年 7 月份的 Quora 上这么评价道：「Spotify之于 Apple iTunes，也不会丢了自己曾经下载好的曲库，这意味着他们可以在享受 Spotify的音乐服务的同时，他们可以直接将本地歌曲直接上传到 Spotify，更无从领会这些功能背后的深意了。 对于刚刚上手的新用户来说，尽管很多用户并没有充分利用起这款产品的其他功能，这种控制权其实是必须拥有的功能。但是Spotify 的优秀并不止步于此，使得它能成为碾压其他竞争对手的制胜法宝。对于一款音乐类型的产品来说，尤其在Pandora 以及 Last.fm 网站上特别常见。 Spotify通过这种方式与用户之间建立起前所未有的互动性，人们在后者的音乐服务中往往会没来由的不断点击下一首，或者某种类型的音乐频道，而不是给用户们推送某个歌手，创建自己喜欢的播放表单，让他们能够挑选某些特别的歌曲，Spotify完完全全将控制权交还在用户的手中，Spotify 彻底颠覆了人们听歌的方式。与很多在线音乐服务不同，相反在 2013 年的前半年以及今年的前半年逆势增长42%！ 不可否认，基于互联网的流媒体音乐，最新轻变合击传奇网。以及 Pandora 为代表的，而在今年的前半年下降了 13%。这是从 Nielsen SoundScan 公司得来的数据。以Spotify,Rdio，降低了5.7%，音乐下载量于 2013 年首次呈现下滑态势，数字音乐的销售（主要是通过 iTunes下载实现）有了一些起色。但是在经过了将近 50 年的持续增长之后，到了 63 亿美金。曾经有一段时间，唱片业的收入下降了超过一半，绝不是巧合。而到了 2009年，借此开启了数字音乐时代。这两个现象发生在同一年，通过互联网让所有音乐都免费向所有人开放，Napster崛起，而就在那一年，实现了 149 亿美金的收入，他是这么说的： 在唱片业的收入于 1999 年达到顶峰，其实精品国通轻变传奇。这种对音乐界具有颠覆性意义的盈利模型是这家公司能够致胜的关键。记者 ScottTimberg 在评论 Spotify 的时候捎带也把整个音乐在线流媒体服务产业也评论了，但是Spotify 是第一个打造出这种盈利模型的先行者，在法律框架之内的。尽管现在还有一些竞争对手正在提供与之完全雷同的在线音乐服务，更别说整个产品完完全全都是合法合规，而远远不是音乐电台那么简单的听歌模式，再加上它还有免费的选项，而做到这一切只需要每个月10美金，对任何一首歌都能随时随地打开就听，致力于让用户拥有完全的控制权，又或者产品功能组合上存在缺陷。 而 Spotify 相比较而言，音乐库不完整，比如复杂的音乐定价组合策略，原因有很多， 用户增长上面都没有太大的起色，比如 MOG 以及Rhapsody，又或者他们从 iTunes 上购买歌曲。其他的在线音乐服务，但是他们实际上没有自己挑选歌曲的权利，用户要么去 Pandora听在线音乐，在互联网上享受正版音乐的选择是那么的少，就能随时随地享受这个世界上任何一首歌曲的在线音乐服务模式。传奇中变野蛮飘刀教程。」 在 Spotify 还没有出来之前，Katrik Ayyar 在 Quora 上面介绍了 Spotify的核心价值：它非常简单，这短短的六年时间里究竟发生了什么？ 我们要做的便是提供一种你只需要每个月花 10 美金，而如今Spotify 已经成为遮天蔽日的庞大巨兽，陪在创始人身边的是一台几乎坏掉了的咖啡机，同时也是创始人睡觉的公寓，是什么让它能够实现如此惊人的业绩？它曾经是那么小的一间办公室，其中 1250万用户是付费用户………… 就在 Spotify 于美国发布的几天前，这短短的六年时间里究竟发生了什么？ 早期增长-一个破坏性的产品 那么现在就该问了，公司已经接近或者已经站在了 100 亿美金估值的门槛上。而在 2014 年 11 月11 日 Spotify 所发布的数据显示：该公司的用户总人数已经到达了 5000 万，使得 Spotify 如今的融资额到达了 5 亿3 千 7 百 8 十万。 自从 2013 年上次融资活动完成之后， and Technology Crossover Ventures， Lakestar,高盛投资公司， 富达投资， 137 Ventures, AFSquare, 可口可乐公司，Kleiner Perkins Caufield & Byers, AccelPartners（世界五大风投之一），其中投资人包括：Digital Sky Technologies（来自俄罗斯），又出现了三轮新的融资，这个在线音乐服务已经拥有了 2000 万用户和 500万的付费订阅用户。就在这段时间，在 2012 年的 12 月，付费用户的数字翻番成为了 250 万！ 一年之后，其中 100 万用户都是付费订阅用户。到了同年 11月，Spotify 已经拥有了 667 万用户，也就是在美国市场发布的四个月前，将Spotify 和 iTunes 的差距进一步缩小。后者所拥有的曲目是 1100 万首歌。到了 2011 年的 3月，Spotify 的歌曲曲库已经增长到了 1000 万首歌之上，也不过发布后仅仅两年的时间，投资人是Founders Fund 以及 Sean Parker。 到了 2010 年的 9 月份，总计 1610 万的 C 轮融资完成，总计 5000 万美金。之后在 2010 年的 2 月份，公司再次收到来自 Li Ka-Shing,Horizons Ventures 以及 WelingtonPartners 的投资，Northzon 以及 Horizons Ventures。在2009 年的 8 月份，Creandum，投资人包括了 Li Ka-shing，A 系列融资 2160万美金，Spotify 于 2008 年的 10 月 7 日正式发布，即便从2000 年开始以 Napster 为代表的文件分享技术已经非常成熟。我们当时确实卡在了 Spotify 的构想上了。 在经过一段时期的封闭测试之后，是因为我们觉得如今获取内容实在太难了，在斯多克赫尔墨我的一栋公寓里面闭门研究了好长时间。之所以这么纠结，Ek 在 Quora 上这么写道： 我们来来回回讨论了很多的想法，吸引歌手作为产品供给方入场。 Spotify 的创始人 Martin Lorentzon 以及 Daniel Ek met 是在 2005年的瑞典相识。在回忆 Spotify 这家初创公司早期日子的时候，搭建全新的派发渠道。 (图注：上图为 Spotify 的两名创始人 Martin Lorentzon 以及 Daniel Ek met） Spotify 的成长背景介绍： 将 Spotify 的生态系统进一步改善，以及移动端的进一步增长。 通过合作、以及开发新的平台，但在数字产品价目表上有章可循。 持续的国际化扩张，将自己的服务整合到了 Facebook产品内容，在 2011 年提前布局，搭建起来了一个免费的商业模型。 未来的增长引擎： 4、在歌手与公司版税分成上面还存在某些争议，搭建起来了一个免费的商业模型。 3. 跟 Facebook 进行独家合作，全方面地碾压同业竞争对手，让我们先从它的增长引擎以及背景介绍开始说起………… 2. 在盗版和 iTunes 的每首歌的购买模式之间，让我们先从它的增长引擎以及背景介绍开始说起………… 1. 有史以来最棒的产品模型，其中 1250万用户都是付费用户。这家公司到底干了点儿啥名堂搞出这么逆天的数据出来？它增长的引擎到底是什么？本文将为你抽丝剥茧，拥有超过5 千万的用户，用「传奇」也许才恰到好处吧！因为这家公司在短短六年的时间里获得了上百亿的估值，或者用故事这样的词形容有点儿低估了它，目前增长引擎： 有关 Spotify 的百亿估值之路，创见干货：Spotify的创业经历是一个太精彩、也太经典的增长故事了，英文原文：How Spotify Turned Free Music into a $10 BillionValuation |